Regionales | Südwestfalen

Harald Poeschke, Proventis Partners

Unternehmensverkauf – Lotsen mit operativer Managementerfahrung

Harald Poeschke, Partner bei Proventis Partners, spezialisiert auf M&A Beratung (Nachfolge und Unternehmensverkauf), im Gespräch mit unserem Netzwerk mittelstand-südwestfalen.de.

Herr Poeschke, was macht Proventis Partners als M&A Berater und wann sollte man als Unternehmenseigentümer Ihre Beratung in Anspruch nehmen?

Proventis Partners ist darauf spezialisiert, Unternehmer zu beraten und aktiv zu begleiten in der einzigartigen Situation des Verkaufs ihres Unternehmens, die sich häufig im Rahmen einer Nachfolgeregelung ergibt. Meine Partnerkollegen und ich haben alle über viele Jahre operative Managementpositionen bekleidet und die Erfahrung zahlreicher Unternehmensverkäufe. Im Fall einer Nachfolgeregelung oder eines Unternehmensverkaufs sind wir der richtige Partner, denn dieser hochkomplexe und äußerst sensible Prozess übersteigt in aller Regel Verfügbarkeit und Erfahrung der hauseigenen Ressourcen und die der langjährigen Wegbegleiter.

Sind denn Nachfolgeregelung und Unternehmensverkauf ein Thema für den Mittelstand in NRW?

Ja, absolut. Es wird allein durch fehlende interne Nachfolgeregelungen erwartet, dass in den nächsten Jahren bis zu 2.500 Unternehmen pro Jahr in NRW verkauft werden. Zusätzlich gibt es
Branchen mit erheblichem Konsolidierungsdruck (z.B. in der EMS Industrie, der Auftragsfertigung von elektronischen Baugruppen), in denen Eigentümer aus strategischen Gründen einen Verkauf erwägen. Insofern ist es sicherlich auch bei vielen ihrer Mitglieder ein hochaktuelles Thema.

Wie sieht Ihre konkrete Unterstützung und Ihr Mehrwert für die Unternehmenseigentümer aus?

Dieser einmalige Vorgang bedarf einer individuell auf die jeweilige Situation zugeschnittenen Vorgehensweise. Das stellen wir mit unserer breiten Expertise aus vielen erfolgreichen Transaktionen und unseren erfahrenen Industrieexperten sicher. Es beginnt mit der zielgerichteten Vorbereitung von Unternehmen und Eigentümern auf den Verkaufsprozess. Wir bewerten das Unternehmen unter Berücksichtigung aller Faktoren und geben so einen sicheren Preisrahmen. Wir kennen die potenziellen Käufer, die wir diskret und selektiv im In- und Ausland ansprechen, und wir begleiten den Eigentümer eng im Rahmen der Analyse durch handverlesene mögliche Käufer sowie in den Verhandlungen bis zur Unterschrift des Vertrages. So stellen wir eine hohe Transaktionssicherheit
und den bestmöglichen Verkauf für Eigentümer, Unternehmen und Mitarbeiter sicher.

Was raten Sie den Eigentümern von Unternehmen, die über einen Verkauf nachdenken?

Wir können nur empfehlen, sich sehr frühzeitig mit dieser emotional und inhaltlich herausfordernden Situation zu beschäftigen. Dazu sollte man sich einen erfahrenen Spezialisten suchen, der als „Lotse“ den Unternehmer und das Unternehmen durch diese anspruchsvolle Umbruchsituation führen kann. Er sollte die operative Seite ihres Geschäftes kennen und ihre Sprache sprechen. Nur so kann er ihnen Ratgeber sowie enger Begleiter während des ganzen Prozesses sein. Wir von Proventis Partners stehen genau dafür und gerne für Informationsgespräche zur Verfügung.

Herr Poeschke, wir bedanken uns für das Gespräch.

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Partner

Proventis Partners GmbH

Harald Poeschke
Suitbertus-Stiftsplatz 14b
40489 Düsseldorf

Fon: 0211 540 10 801

Proventis Partners GmbH

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